”値下げ以外の方法”でどうやって客を呼ぶ?

おはようございます!
最近「無形のサービス」といったものに注目した記事を書いてますが、
目に見えないものをいかにお金に替えるか?なんてことを考えると
やっぱり気になるのが、いかに「タダのもの」 をお金にするか?ということ。

いかに値下げするか?ではなく、いかに値上げするか?

ちょうど先日、ワークスアプリケーションズが開催している
COMPANY FORUM2012でマイケル・E・ポーター先生も言ってました。

「これからは、最終的により高い価格を設定できる企業が成功する」と。

値段を下げれば下げるほどお客さんに受け入れられた
1980年代のコストリーダーシップではなく、ニーズを満たす製品に対して
価値を提供できたりお客さんにお金を払わせられるものこそが!
いわゆる”成功企業”だという話だったんですね。

そんな話と関連して、ちょっとチェックしてみたのがこの一冊。

PRESIDENT (プレジデント) 2012年 9/17号 [雑誌]/プレジデント社

¥690Amazon.co.jp

「儲かる商売の新ネタ101」という特集の中では、
高収益企業がガッツリ稼ぐ裏事情、というテーマで
様々な【成功ビジネス】の切り口を紹介していたりします。

特に私が気になったのは、
本日のタイトルでもある【値下げ以外の方法で客を呼び込め!】
顧客獲得の新常識、というもの。
本来であればお金を払う価値のなかったものに人がお金を払った!
・・・という事例はちょっと気になりますよね。

 

無料の天気情報にお金を払うのは誰か?

0円のものを100円で売った例として、
”天気情報が有料になった理由”が紹介されていました。

たとえば天気情報は、本来気象庁が提供していたものですが、
ウェザーニューズでは天気情報を有料化。
これって儲かってるの?という話なのですが、
実は12年5月期決算では三期連続増収、七期連続増益!

読者の方の中には、テレビを見ればすぐに分かる
このお天気情報にお金を使っている人はいるでしょうか?

PRESIDENTの特集では、こんな解説が載っていました。

 

主な顧客は海運会社や航空会社。交通は希少によって消費する燃料の量が変わりますが、気象庁の情報だけでは、節約に最適な航路が分からない。
さらにケータイの有料アプリは、ゲリラ豪雨が発生するたびに会員が増えています。いまはスマホへの移行期ですが、こちらも将来性は高い。

 

ふむふむ、なるほど。

結局、一見だれもお金を払わなさそうなものでも
実はそこに価値を見出す人はいたりするんですよね。
もちろん、それが欲しいのは誰なのか?見極める力は必要です。

無料といえば、このブログもそう。
誰でもタダで見れるものですが、日本で初めて!
タダで見れるブログを「ブログ本」として有料で売ったのは、
眞鍋かをりのブログだったそう。

 

眞鍋かをりのココだけの話…といろんなはなし/眞鍋 かをり

¥1,365Amazon.co.jp

 

ファンの人は、そこにプレミアを感じて
タダで見れるものも「所有したい」という思いになるもの。
そのニーズに気がつけば、もうあっという間にブームになるんですよね。

・・・と。

そんなことを考えながら生まれたものが、
私にとっての「ビジネス書キュレーションサロン」だったり。(笑)

ここで毎朝8時に発信している情報に、
いかに価値をつけて有料化するか?と考えたとき、
逆にここで発信している情報ではなく【私がここでは書けないこと】というものに
月額1000円のお金を払ってくれる人がいるかも・・・?
そしてそこにお金を払う人たちが集まる「場所」に対して、
さらにお金を払う人がいるかも?

無料で手に入ると思うものでマネタイズをしようと思うと、すごく難しい。
だけど「いかにお金を払わせるか?」「いかにマネタイズするか?」という議論は
ものすごくビジネス脳を鍛えられる気がしますよね。

皆さんも「今、当然に無料なもの」にどうすればお金を払うようになるか?
頭の体操として、是非考えてみてくださいね。

最後までお読みいただき、有難うございました!

 

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ブログ「毎朝8時の”使える経営学”」は、
アマチュア実業家である私が「経営学から学ぶ生きるヒント」を発信し、
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